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后疫情時代,如何做一個乘風破浪的“新商人”

  這是一個“新”的時代,新經濟、新基金、新動能、新產業……,當然還有層出不窮的“新”的黑天鵝,社會正在以驚人的速度更迭著。而具備時代精神和特色的“新商人”,也成為這個社會的稀缺物種。
  《場景革命》、《超級IP》作者、新物種實驗計劃發起人吳聲認為:“只有新商人,才能發現新商機”。

  什么是新商人?在波(bo)云詭(gui)譎的商海(hai)中(zhong)乘風破(po)浪的人。

  那么(me)新商(shang)人需要具備什么(me)條件?

  “新(xin)商人(ren)”是指全社會具有(you)現代(dai)商品經濟意識、在市場中磨(mo)練成長(chang)的(de)各類經商人(ren)士。對(dui)比之前的(de)概念(nian),新(xin)商人(ren)其實更講求創新(xin)性。隨著商業環(huan)境(jing)快速迭代(dai)和(he)進化,創新(xin)已(yi)經越來(lai)越成為(wei)一(yi)種基因和(he)稟賦。一(yi)個成功的(de)企業家(jia),學習能力往(wang)往(wang)非常的(de)突出。

  日本著(zhu)名實(shi)業家稻盛(sheng)和(he)夫(fu)認為,一切(qie)問(wen)題(ti)的(de)根(gen)源都在于人們(men)是否(fou)違背(bei)了(le)哲學原理,企業的(de)問(wen)題(ti)久(jiu)久(jiu)不能(neng)解(jie)決其根(gen)本不是員工的(de)能(neng)力問(wen)題(ti),而是人的(de)思維方(fang)式(shi)有問(wen)題(ti)。新商人首先(xian)應(ying)該(gai)從思維模式(shi)上全(quan)面武(wu)裝(zhuang)自(zi)己。簡單(dan)來說,新商人需要(yao)從以下四(si)個方(fang)面對自(zi)己進行全(quan)面武(wu)裝(zhuang)與升(sheng)級。具體而言,這四(si)者(zhe)就是:經營(ying)要(yao)重利潤;產品要(yao)創造價值(zhi);管理要(yao)系統化(hua);人才(cai)要(yao)激活內生動力。

經營,要聚焦利潤

  現(xian)代管理學之(zhi)父(fu)彼(bi)得·德魯(lu)克(Peter F. Drucker,1909.11.19~2005.11.11)曾說:“創(chuang)(chuang)造(zao)價值(zhi)(zhi)(zhi)是真實的,利潤不過是結果。”對于頂(ding)級企業家,“創(chuang)(chuang)造(zao)價值(zhi)(zhi)(zhi)”是一切(qie)商(shang)(shang)業行為(wei)追逐存在(zai)的終(zhong)極(ji)奧(ao)義。為(wei)了達成(cheng)這一目(mu)標,新商(shang)(shang)人需要時(shi)刻聚焦企業價值(zhi)(zhi)(zhi)和利潤,時(shi)刻保(bao)持“成(cheng)本-價值(zhi)(zhi)(zhi)交換”的思維模式,時(shi)刻尋求創(chuang)(chuang)造(zao)最(zui)大價值(zhi)(zhi)(zhi)的同(tong)時(shi)實現(xian)投資(zi)收益比的最(zui)大化。

  新商(shang)人還需要通(tong)(tong)過現代(dai)化(hua)目標管理(li)方(fang)法追求利潤的達成(cheng)(cheng)。如通(tong)(tong)過“參與(yu)決策”在實現過程中,促使上級和下級共同參與(yu)選擇設定不同層(ceng)次的目標,通(tong)(tong)過強(qiang)(qiang)調(diao)階段(duan)性(xing)成(cheng)(cheng)果、反饋、激勵和復(fu)盤,強(qiang)(qiang)化(hua)“價值、利潤”這一終極目標。


產品,要立足用戶實現價值

  如何才(cai)(cai)能更(geng)好的創造價值(zhi)?其本質(zhi)上更(geng)主(zhu)要(yao)的是一種思考問(wen)題(ti)的方法(fa):既要(yao)有(you)從產品角度出發(fa)創造商業價值(zhi)的意識,更(geng)需要(yao)一種從用戶(hu)角度出發(fa)的服務意識。以(yi)用戶(hu)思維(wei)指導(dao)產品思維(wei),這才(cai)(cai)能夠真(zhen)正的實現價值(zhi)創造。

  每一(yi)個產(chan)品會(hui)不僅注重(zhong)(zhong)產(chan)品的(de)質量,更要(yao)重(zhong)(zhong)視用戶的(de)體驗(yan),提前從設計上規(gui)避風險。嚴格意義上說,就(jiu)是始終圍繞客戶需求去做產(chan)品升級,讓用戶來不及啟(qi)動(dong)防御就(jiu)已經被你的(de)產(chan)品所(suo)打(da)動(dong),“始于顏值,終于體驗(yan)”。

  對于項目而言,打磨產品就是立(li)足市場、獲(huo)得口碑的(de)一項基本功。只有(you)以客戶為(wei)中心,企(qi)業(ye)才能向外求(qiu)發展(zhan)、求(qiu)生存,向內做好服務(wu)及產品。口碑好了企(qi)業(ye)才好,從(cong)而真(zhen)正遠離競爭激烈的(de)紅(hong)海市場。在后疫(yi)情時(shi)代,開(kai)辟出真(zhen)正能夠滿足用戶潛在需求(qiu)的(de)藍海市場。

管理,要系統高效

  一個優秀的(de)時代(dai)(dai)新商人,需要具(ju)備現代(dai)(dai)化(hua)(hua)管理(li)思維(wei)和(he)(he)系統化(hua)(hua)思維(wei),善于利(li)用(yong)高效的(de)制度建設對羞(xiu)羞(xiu)视频、組織架(jia)構、產品(pin)研發、財務管理(li)等體(ti)系進行規范化(hua)(hua)運作。通過(guo)加強完善各維(wei)度機制和(he)(he)激勵保障,重(zhong)視決策和(he)(he)執行復盤,以(yi)機制建設為保證,促(cu)進企(qi)業(ye)戰略最(zui)終可以(yi)落地執行。這樣,才(cai)能(neng)真正的(de)發揮出制度的(de)力量(liang)助(zhu)力企(qi)業(ye)迅(xun)速(su)邁入(ru)快車道(dao)。

  信息(xi)(xi)時代,每天都會(hui)產生(sheng)海量的資訊,許多(duo)人總是習慣于淺層(ceng)思(si)(si)考,單一維度想問(wen)題,往(wang)往(wang)只見(jian)樹木,不(bu)見(jian)森林(lin)。如何有效(xiao)地收(shou)集,梳理(li),分析(xi)這(zhe)(zhe)些信息(xi)(xi),需要建立一整套高效(xiao)的系統。如果說(shuo)普(pu)通思(si)(si)維是“點”,那么這(zhe)(zhe)種思(si)(si)考分析(xi),解決問(wen)題,做事執行,實現目標的一整套流程或規范體系的思(si)(si)考方式(shi)就(jiu)是“面(mian)(mian)”,在(zai)企(qi)業各方面(mian)(mian)管理(li)中要學會(hui)以全局觀高屋建瓴進行戰略性(xing)審視與布局,于細微處洞察,于高遠處籌謀(mou)。

人才,要善于激活

  俗(su)話說(shuo),成事之要(yao),關鍵(jian)在人(ren)(ren)。人(ren)(ren)才(cai)是(shi)企(qi)業(ye)高速(su)發展的驅(qu)動(dong)要(yao)素之一,只是(shi)現代人(ren)(ren)才(cai)戰略和(he)思維并不是(shi)每一個企(qi)業(ye)家都(dou)具備的。新商人(ren)(ren)的新人(ren)(ren)才(cai)思維需要(yao)精準把控人(ren)(ren)才(cai)思維的多維向度,從多個方面(mian)進行戰略把控。不但要(yao)持續、積極推動(dong)構建(jian)(jian)系統進行全面(mian)、集中管(guan)理(li)(li),同時(shi)對(dui)執(zhi)行落(luo)地(di)有(you)效的人(ren)(ren)才(cai)要(yao)有(you)完(wan)善的評估(gu)機制。只有(you)針對(dui)地(di)搭(da)建(jian)(jian)“差異化人(ren)(ren)才(cai)管(guan)理(li)(li)體系”,從而(er)才(cai)能推動(dong)各(ge)項決策快速(su)落(luo)地(di)。

  要(yao)有“識(shi)才的(de)慧眼、愛才的(de)誠意(yi)、用(yong)才的(de)膽識(shi)、容(rong)才的(de)雅(ya)量、聚才的(de)良方”;需要(yao)培(pei)育一支能(neng)干事、能(neng)擔(dan)當的(de)一線隊伍,更(geng)需要(yao)在尊重(zhong)人(ren)才的(de)過程中,更(geng)好地使(shi)用(yong)人(ren)才,激發(fa)人(ren)才的(de)內生動力,才能(neng)為企業的(de)發(fa)展(zhan)按下“加速(su)鍵(jian)”。

  同(tong)時(shi),還要控制好復合型(xing)和垂直(zhi)類(lei)人才(cai)(cai)比例,為應對(dui)復雜的多(duo)元市(shi)場(chang)需求儲(chu)備(bei)能量。在(zai)團隊建(jian)設方面,摒棄傳統“吸(xi)血”模(mo)式,與(yu)員工建(jian)立利益共(gong)同(tong)體,提(ti)升團隊凝(ning)聚力;針對(dui)不(bu)同(tong)人群進行差(cha)異(yi)化(hua)培養(yang),承(cheng)認個(ge)體差(cha)異(yi),激勵真(zhen)正的人才(cai)(cai)發揮(hui)作用。

  建(jian)立更(geng)為靈(ling)活的人才管理(li)機制,強(qiang)化分配激勵,充分調(diao)動其(qi)積極性,讓每位員工(gong)得到合理(li)回報。營造(zao)良(liang)好的工(gong)作氛(fen)圍,樹立商(shang)業自律體系才能更(geng)加有效(xiao)激發團隊(dui)內驅力(li)。

  “以終為始,謀定后動”,在(zai)未(wei)來的(de)國(guo)(guo)際競(jing)速舞臺上,銀(yin)盛泰國(guo)(guo)際依托“地(di)產+金融(rong)”雙主(zhu)業發展模式,不(bu)斷(duan)刷新(xin)自(zi)(zi)我的(de)經(jing)營意(yi)識(shi)、更新(xin)經(jing)營思維(wei)。這不(bu)僅有(you)助(zhu)于(yu)(yu)公司的(de)整(zheng)體發展和戰(zhan)略落地(di),更加(jia)有(you)助(zhu)于(yu)(yu)打造(zao)集(ji)團自(zi)(zi)身(shen)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力。

  最(zui)終,以一個(ge)時代新(xin)商(shang)人的(de)角色,站在(zai)時代C位。

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