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挑戰極限 死磕到底 ——第一屆銀盛泰•源動力封閉式營銷精英訓練營圓滿結束

  第一屆銀盛泰·源動力(li)封(feng)閉式(shi)營銷精(jing)英訓練營,已于2017年9月9日圓滿結束(shu),本次訓練營歷時(shi)(shi)三(san)天三(san)夜。參訓83位精(jing)英全(quan)部授予勇士勛章,其中一班(ban)獲得奪(duo)冠(guan)用時(shi)(shi)稱(cheng)號,四班(ban)全(quan)體(ti)喝下了苦瓜汁。

  這(zhe)是我集團(tuan)首次以封閉(bi)的訓(xun)練(lian)(lian)(lian)營方(fang)式(shi)進(jin)行員(yuan)工意志力和凝聚(ju)力的訓(xun)練(lian)(lian)(lian)。項目訓(xun)練(lian)(lian)(lian)強度大(da),包括了(le)基礎訓(xun)練(lian)(lian)(lian)、軍體(ti)拳、五公里負(fu)重也行,100+仰臥起(qi)坐和100+俯(fu)臥撐,個人以及團(tuan)體(ti)輪胎訓(xun)練(lian)(lian)(lian),團(tuan)體(ti)泥(ni)潭訓(xun)練(lian)(lian)(lian),20公里急行軍。這(zhe)個訓(xun)練(lian)(lian)(lian)營素有“魔訓(xun)”的稱號,然而,銀盛泰的營銷勇士們,不負(fu)期望,發揮了(le)挑戰極(ji)限,死磕到底的精神,圓滿完成了(le)訓(xun)練(lian)(lian)(lian)。

 

  如果說日常訓練是精(jing)神和(he)體(ti)力的(de)雙(shuang)重磨礪,那么,訓練營的(de)夜晚學習時(shi)間則(ze)是一種精(jing)神提升與重塑,明晰大營銷融合的(de)意(yi)義(yi),明晰變(bian)革背后的(de)意(yi)義(yi),明晰為了組織機構調整后機制的(de)落地與跟進。

不破不立 系統構建

  9月7日晚22:00,集團總裁助理(li)吳涓(juan)為所有參訓人(ren)員做了一場《轉(zhuan)變·突破·驅(qu)動》的專題(ti)培訓,宣貫機制(zhi)改革的緣起(qi)與方向!

  吳涓總的(de)(de)培訓從(cong)與一線企業(ye)的(de)(de)對(dui)標(biao)學習(xi)出發,剖析(xi)銀盛(sheng)泰(tai)營(ying)銷目(mu)前存在的(de)(de)狀態,找到(dao)了(le)銀盛(sheng)泰(tai)目(mu)前提升營(ying)銷力(li)(li)的(de)(de)方向,對(dui)企業(ye)戰略(lve)的(de)(de)支撐力(li)(li)與執行(xing)力(li)(li)!高效(xiao)的(de)(de)執行(xing)力(li)(li)來源于一支高效(xiao)的(de)(de)隊伍(wu)!而隊伍(wu)的(de)(de)戰略(lve)執行(xing)力(li)(li)來自(zi)于組織、機制、人才和文化(hua)的(de)(de)牽引(yin)與落地。

  而營(ying)銷(xiao)人(ren)此次突(tu)破點就是(shi)不破不立、系(xi)統(tong)構(gou)建。當前(qian),營(ying)銷(xiao)正(zheng)在(zai)清晰沿著組織機(ji)構(gou)調(diao)整、機(ji)制、人(ren)才、文化建設(she)來進行重(zhong)塑和構(gou)建。

銷售條線體系白皮書

  張濤總為銷售條線(xian)新機(ji)制改(gai)革的細則解密。為打(da)造銀(yin)盛泰營銷所需要(yao)的狼性十足執行力強悍的鐵血勇士,從人才選育用留、激(ji)勵機(ji)制、考(kao)核機(ji)制、文(wen)化契合四個維度塑造團(tuan)隊。未來銀(yin)盛泰一(yi)線(xian)的生力軍,高度承接(jie)集(ji)團(tuan)戰略,高質量實現(xian)集(ji)團(tuan)業(ye)績達成要(yao)求。

  條線推出銷售(shou)精(jing)英(ying)段位機制,未來銷售(shou)精(jing)英(ying)的晉(jin)升通道(dao)分為專業線和(he)管理線,兩(liang)條腿走路,兩(liang)種發現(xian)方向(xiang)。以(yi)此激勵他們不(bu)斷挑戰自我,不(bu)斷現(xian)在新的平(ping)臺上(shang)實現(xian)價值(zhi),為集團目標達成(cheng)提供最(zui)強支撐!

 

鐵打的后臺:綜管模塊詳解

  孫義總講解了對于綜管模塊的定位與工作職責,并且引入了“賽馬機制”。

  在(zai)整個營銷體系中,被(bei)稱為(wei)“鐵打(da)的(de)(de)后臺”!所有的(de)(de)數據統計(ji)工作(zuo)務必真實、及時、準(zhun)確的(de)(de)完(wan)成;對應項目(mu)的(de)(de)關鍵營銷節點進行(xing)即(ji)時跟進,確保(bao)按照集(ji)團要求落實到位。

  模(mo)塊的(de)核(he)心管(guan)控(kong)內容為由(you)五(wu)個關鍵字組成,綜管(guan)模(mo)塊就在對關鍵字的(de)營銷(xiao)動作上,依(yi)照對數據的(de)客觀分析,做(zuo)好后評估工作。

  模(mo)(mo)塊(kuai)負責營(ying)銷體(ti)系“賽(sai)馬機制”搭建,為季(ji)度(du)最終得分做好核算(suan)準備工作。綜合管(guan)理(li)模(mo)(mo)塊(kuai)負責整合營(ying)銷管(guan)理(li)工具。將所有數據表(biao)格進行(xing)簡化、整合。

  兩個晚上的集中培(pei)訓(xun)(xun),參(can)訓(xun)(xun)學員從(cong)更(geng)深層(ceng)次(ci)理(li)解(jie)了集團大(da)(da)營(ying)(ying)銷變革以及對應的機(ji)制、人才和(he)文化。大(da)(da)營(ying)(ying)銷對應的新(xin)機(ji)制,保(bao)證(zheng)了營(ying)(ying)銷組織(zhi)機(ji)構變革的落地,而這次(ci)培(pei)訓(xun)(xun)的出發點,是羞羞视(shi)频的融合,更(geng)是提升執行力(li),將狼性血液融營(ying)(ying)銷人的血液,打造狼性團隊。

 

 

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