羞羞视频

隨著房地產市場與形勢的不斷變化，如何實現企業有質量的增長，如何讓一線團隊保持活力和高效，如何設計機制產生巨大的驅動力，這是每一家有追求的房地產企業長期思考的問題。多年來，銀盛泰集團秉持著尋找標桿尋找自身短板的學習精神，長期與國內優秀房地產企業近距離溝通與交流，從而不斷提升企業內功。8月11日-13日，銀盛泰集團營銷中心組織了一次別開生面的營銷沙盤推演活動。這也是與標桿房企對標之后的一次成果展示與落地推廣。（本次沙盤課件由集團營銷中心自主開發，過程中也得到了集團運營、設計、成本等其他職能體的大力協助，保證了沙盤的落地性與系統性）

本(ben)次培訓旨在——

1）新(xin)機(ji)制下以項目實戰(zhan)進行(xing)的(de)地產營銷全生命(ming)周期的(de)演練；

2）此次沙(sha)盤推演融入了房地產(chan)開發全鏈條，具有較(jiao)高的(de)實戰性；

3）這是營銷體(ti)系(xi)的一次團隊高度熔煉，充分體(ti)現了(le)團隊協作(zuo)精(jing)神；

培訓(xun)分(fen)兩(liang)個階段，第一(yi)階段四(si)個團(tuan)隊(dui)對模擬項目進行實(shi)戰推(tui)演；第二(er)階段，四(si)個項目團(tuan)隊(dui)就自身(shen)項目進行實(shi)戰推(tui)演，導入(ru)實(shi)際的項目節點。

為達到推演的最佳效果，采用團隊PK的形式，共四個戰隊參與沙盤推演。

破冰階段

四個隊展示亮相，為自己團隊齊了隊名、隊呼、LOGO，并每人繳納100元PK金。

第一環節：四個項目團隊對模擬項目進行操盤推演

推演內容由市場敏感點分析、項目運營專篇、營銷費用專篇、首開區專篇四部分組成。

市場敏感點分析——主要包括競品分析、本體分析、土地屬性、配套等。這一階段需要團隊成員具備“市場眼”，準確根據素材，準確分析市場環境以及本體分析等市場點。

每隊派一名代表陳述本隊觀點。

項目運營篇章包括項目運營節點、營銷價格體系與月度計劃鋪排三部分。

以滿足集團統一運營節點為前提，確保如何完成銷售任務為目標，對推盤節奏、月度銷售計劃等重要數據進行鋪排。各個團隊內部進行了激烈的討論，以確定項目的推售節點，從而達到項目收益最大化。

營銷費用專篇+項目首開篇

營銷(xiao)(xiao)體(ti)系變革后，營銷(xiao)(xiao)費(fei)用的(de)(de)拆分方式發生了巨大(da)變化。在新(xin)的(de)(de)體(ti)系下，項目營銷(xiao)(xiao)團隊對如何合理安排(pai)營銷(xiao)(xiao)費(fei)用，特別是(shi)運營成本的(de)(de)計算是(shi)重(zhong)要課題，包括人員安排(pai)節奏等(deng)環節都有(you)涉及(ji)，這(zhe)都對項目營銷(xiao)(xiao)團隊只是(shi)層面(mian)的(de)(de)完(wan)整性提出了新(xin)的(de)(de)要求；同時，如何讓(rang)每(mei)個(ge)條線發揮出自己(ji)最大(da)作用也是(shi)項目營銷(xiao)(xiao)總(zong)需(xu)要重(zhong)點考慮(lv)的(de)(de)問題。

新機制，新思維，讓每個組內(nei)的(de)成員都很激動也興奮。每個人紅了(le)雙眼，卻依(yi)然精(jing)神(shen)飽滿(man)。現(xian)場展(zhan)(zhan)示階(jie)段，既要展(zhan)(zhan)示本團隊的(de)推演結果，也要接受其他團隊的(de)質疑，并負責答(da)疑；營銷(xiao)人之(zhi)間不(bu)同理念的(de)碰(peng)撞使得現(xian)場精(jing)彩不(bu)斷。

有培訓成員(yuan)表示——

更加(jia)全方位(wei)的(de)深入(ru)了解項目營銷(xiao)生命周期(qi)。前期(qi)競(jing)爭(zheng)、產品、價格(ge)定位(wei)到后期(qi)的(de)量、價、費、質、人(ren)力資(zi)源搭(da)配等知(zhi)(zhi)(zhi)識面(mian)更加(jia)廣闊，個人(ren)也從前期(qi)簡單的(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識結構(gou)向復合(he)型(xing)的(de)全面(mian)知(zhi)(zhi)(zhi)識結構(gou)轉變。

成員(yuan)之二：操盤(pan)手掌(zhang)舵項目像是一場航(hang)行，市(shi)場是晴雨表，指引我們(men)如何調(diao)整航(hang)行速度和路線，舵手如節(jie)拍(pai)器，掌(zhang)握著人(ren)員(yuan)、費用和推售計(ji)劃(hua)的三(san)線平衡方能保證整船(chuan)穩定。營(ying)銷人(ren)需尊重營(ying)銷規律(lv)，熟練掌(zhang)握“操盤(pan)節(jie)拍(pai)器”，方能決勝千里

管控點校驗

四個(ge)項(xiang)目團(tuan)隊對模擬項(xiang)目的推(tui)演(yan)持續到了8月(yue)12日(ri)凌晨。所(suo)有人都按捺不(bu)住(zhu)的小期待，到底(di)操盤結果如何？8月(yue)11日(ri)，營銷中心沙盤推(tui)演(yan)小組(zu)對本次考核共(gong)設置了雙(shuang)重檢驗，9大緯度，103個(ge)校驗點重新進(jin)行校驗，以保(bao)證打(da)分的公平。

最終結果揭曉，敢死隊獲得了(le)最佳方(fang)案獎，西北狼戰隊獲得了(le)團隊第一名并獲得了(le)所(suo)有PK金。

第二階段 四個項目團隊實操自身項目進行沙盤推演

本階段四個團隊按照對于(yu)實際操盤項目(mu)按照新邏輯進(jin)行(xing)全流程推演，按照8月11日(ri)的推演順序(xu)進(jin)行(xing)實戰演練。整個推演由中午11:00開(kai)始依舊持續到了(le)(le)8月14日(ri)凌(ling)晨。經過實際推演之(zhi)后，有的項目(mu)大大縮(suo)短(duan)了(le)(le)銷售(shou)周(zhou)期，實現了(le)(le)現金流快速回正。

如問培訓后的(de)感(gan)觸，西海岸(an)營(ying)(ying)銷總經(jing)理時(shi)萍萍表示，營(ying)(ying)銷操盤需著(zhu)(zhu)眼于全局的(de)系統思維和(he)(he)和(he)(he)結果(guo)導(dao)向。兩個凌晨，身體上累并快樂著(zhu)(zhu)；從業十余年的(de)心態和(he)(he)習慣調整，很(hen)痛苦，但是讓(rang)人有了想超(chao)越(yue)和(he)(he)征服一(yi)切困難的(de)斗志。

強度(du)高、任務重、新(xin)思(si)維、新(xin)挑戰(zhan)，這讓四(si)個團隊的(de)(de)成員都(dou)從內心開始了(le)演變(bian)，即使深夜，但(dan)每個人的(de)(de)思(si)維都(dou)滌蕩(dang)在變(bian)革中，以及如何(he)快速調整(zheng)自(zi)己，打造一支狼(lang)性團隊，快速適應市場變(bian)化(hua)，提升我們自(zi)身的(de)(de)競爭力(li)。

集(ji)團(tuan)總裁助(zhu)理吳涓(juan)對沙盤推演進行(xing)整(zheng)體回顧與(yu)點評。

1）  這(zhe)是房地(di)產大周期與項(xiang)目小(xiao)周期之(zhi)間操盤邏輯的整合。

營(ying)銷(xiao)總，需(xu)要(yao)具(ju)備判(pan)(pan)斷(duan)房地產(chan)大(da)(da)周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)的能力；并根據(ju)大(da)(da)周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)的預判(pan)(pan)，對(dui)項目(mu)營(ying)銷(xiao)操盤的小周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)進行整(zheng)合(he)判(pan)(pan)斷(duan)；掌握(wo)大(da)(da)勢，掌握(wo)規律，確保項目(mu)整(zheng)體運營(ying)良(liang)好。

2）  這次推演是對于全盤(pan)乃(nai)至年度銷(xiao)售計劃(hua)與節奏(zou)開展多維(wei)度的思(si)考。

在制定銷(xiao)售計劃過(guo)程(cheng)中，營銷(xiao)管理人員需要從市場風險維度、項目運(yun)營維度、運(yun)營成本維度等(deng)多維度進行(xing)思考；

3）  這是對(dui)新(xin)的(de)銷售模式的(de)全新(xin)思考。

隨著機制的(de)改革，項目銷(xiao)售模式需要從三個維度(du)進行(xing)思考，分(fen)別為企(qi)業對項目戰略規劃、企(qi)業內控運營標準、銷(xiao)售客(ke)觀規律，從中尋找合理的(de)銷(xiao)售模式。首(shou)開(kai)區與持效期的(de)銷(xiao)售節(jie)奏(zou)需要合理規劃。

4）  衡量項目營銷總操(cao)盤的維度。

包括(kuo)項(xiang)目凈利(li)潤率、項(xiang)目現(xian)金流運轉、社(she)會口碑（客戶滿意(yi)度(du)）、人員培養與輸出(chu)為項(xiang)目營銷總等幾個維度(du)。